Salgskonsulentens rolle i dagligvarebutikker – en nøgle til mærkevarernes succes

Salgskonsulentens rolle i dagligvarebutikker er afgørende for en mærkevareejers succes. Med en velgennemtænkt plan, optimal dækning og besøgsfrekvens, en fast struktur, fastsatte nøglepræstationsindikatorer (KPI’er) og klare mål kan en Salgskonsulentens opnå betydelige resultater for at øge salget. Nedenfor lister vi nogle af de vigtigste opgaver i en Salgskonsulentens s arbejde.

Tilgængelighed og synlighed

Den vigtigste opgave for en Salgskonsulenten er at sikre, at produkterne ikke blot er tilgængelige i så mange butikker som muligt, men også i de rigtige butikker. En Salgskonsulent med god indsigt kan identificere de butikker, der har potentiale til at øge sortimentet, og arbejde målrettet på at få de relevante produkter ind i disse butikker. Dette sikrer en bredere distribution og øget synlighed for produkterne i de rigtige butikker.Målet med arbejdet i butikkerne er at øge salget og lønsomheden for brandindehaveren gennem kvalificeret salgsarbejde, der inkluderer:

Centrale og lokale kampagner

Planlægning og salg af centrale og lokale kampagner er ofte afgørende for at drive salget i dagligvarebutikker. En Salgskonsulent, der regelmæssigt besøger butikkerne, kan præsentere kampagnetilbud og sikre, at butikkerne er godt forberedte til at gennemføre dem. Dette kan omfatte placering af POS-materiale (Point of Sale) og oplæring af butikspersonalet for at maksimere kampagnens effekt.

POS-materiale

Brugen af POS-materiale er en vigtig del af en Salgskonsulentens arbejde. Effektiv anvendelse af POS-materiale kan fange kundernes opmærksomhed og drive impulskøb, samtidig med at det har en mere langsigtet effekt på mærkegenkendelse. En Salgskonsulent, der planlægger og implementerer POS-materiale på en struktureret måde, sikrer, at produkterne skiller sig ud fra konkurrenterne.

Kategoriudvikling og indsigt

For at være konkurrencedygtig er det vigtigt at følge med i, hvordan kategorierne udvikler sig. Dette inkluderer overvågning af priser, kampagner og produktlanceringer inden for kategorien. Ved at have opdateret indsigt i kategoriens udvikling og konkurrenternes aktiviteter kan en Salgskonsulent tilpasse sine tilbud og strategier for at sikre, at produkterne forbliver attraktive for kunderne.

Konklusion

Salgskonsulentens ens rolle i dagligvarebutikker er afgørende for at sikre den rette distribution, skabe effektive kampagner gennem relevant POS-materiale og bistå butikkerne med viden for at styrke deres konkurrenceevne. Med en velstruktureret strategi og klare mål kan en Salgskonsulent opnå betydelige forbedringer i salget og bidrage til både butikkens og mærkets succes.

Sales Support – Outsourcing af Field Sales

En fleksibel, effektiv og fremtidsorienteret model er at outsource Field Sales til en professionel partner. Vi hos Sales Support har over 30 års erfaring, og vores model giver vores